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态度定成败 营销赢未来

态度即发心,即正心诚意,态度决定一切,故态度定成败。营销即创造顾客,营销牵引企业持续成长,故营销赢未来。

态度定成败 营销赢未来

企业有两种主要的的生存方式,一种是技术扎根即后向一体化,一种是市场扎根即前向一体化。 

技术扎根,就是在一个领域当中,集中配置资源,持续投入,超越对手,全力以赴抢占关键资源,通过掌握核心技术在市场当中确立公司的存在价值和竞争优势。华为就是战略集中、战略聚焦、战略突破,以窥视“造物主” 的秘密,听到上帝的脚步声,谋求技术扎根,华为是技术扎根的典型企业。

市场扎根,就是把资源配置在顾客端,贴近消费者走进消费者的生活方式,通过营销活动建立起企业与顾客之间相互作用、相关依存的一体化关系。市场扎根最基本的目的是获取并控制市场,小米从100个梦想赞助商起步,走到今天据说已经有一亿粉丝,已经是小米共和国了,小米是市场扎根的典型企业。

德鲁克说,技术是成本。企业有且只有两项核心职能:营销和创新。营销即为谋求前向一体化的市场扎根,创新则可以理解为谋求后向一体化的技术扎根。

态度即发心,即正心诚意。有人说一家企业的成功是可以还原的,还原到创始人的初心和使命上来。伟大的企业必须建立在不言而喻的正确理念之上,只有正心诚意,有利润之上的追求,才能不忘初心,方得始终。故所谓态度决定一切,态度定成败。

营销即创造顾客,并不断维系和深化企业与顾客的关系。消费者主权时代已经来临,企业必须走进顾客的生活方式,伴随客户同步成长,不断强化企业创造价值的能力,深化企业与顾客之间的关系。故所谓营销牵引企业持续成长,营销赢未来。

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